营销八字经：立意—布局—造势—规范
2006-12-09 12:25:26
在营销人员中广泛流传的一句名言是：“不做总统也要做营销人”。营销怎么做，见仁见智，有关的书籍和文章可谓汗牛充栋。以兄弟之愚见，营销其实很简单，不外乎八个字：立意—布局—造势—规范。
立意
所谓立意，其实就是我们通常所说的“构想”，或叫“战略构想”，有时也叫企业愿景。它看起来是虚的，但对企业而言必不可少。很多企业和个人输就输在这个方面。前几天有一则电视新闻，说的是成都搞了一个鱼文化节，组委会在四川烹饪专科学校里举行雕花艺术比赛，记者问一位学生：“你认为你获奖的诀窍在哪里”？学生回答说：“构想很重要”。
立意高低不同，导致的结果也就不同。
立乎高、取其上、致其远，是营销的最高境界。
立乎高、取其中，也算是一种令人比较满意的结果了。
立乎高、取其下，那纯粹属于惨淡经营了。
立乎低、取其下，比较符合实际情况，走街穿巷的小商小贩们大概属于这一类。
立乎低、取其中，属于运气特别好。
立乎低、取其上，几乎不可能。
布局
万丈高楼平地起，在有了一个好的构想以后，必须为实现梦想而搭建一个的操作平台，我们称之为布局。它包括：
——路线图（Road Map）布局。其思路有点象软件编程里面的“If......then”，把总体目标分解为阶段性的、不断升级的子目标，首先完成基础性的目标。
——价值链布局。
——产品线布局。
——营销通道布局。
——后勤保障力量布局。
。。。。。。
造势
四川有句俗话，叫“赚钱不赚钱，先把摊摊儿扯圆”，说的就是这个意思。客走旺家门，只要人气指数上去了，自然财源滚滚来。
规范
随着市场的进一步拓展，开始出现一些混乱的景象，这个时候就需要对方方面面进行规范，以确保长久的利益。
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